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※您缺的不是钱,而是对网吧投资的认知——主流网吧的投资分析(桌椅篇)※

2014-04-28 发布

曾几何时,网吧的出现改变了多少年轻人的生活习惯与梦想,网吧以其特殊的身份登上这信息化的历史舞台,为了提供优质上网的服务,有多少网吧从业者费尽心思、呕心沥血,孜孜不倦地走在这条圆梦的道路上,他们投入大量的金钱,或耗费大量的精力,目的却都是相同的,希望通过自己的付出,获得应有的回报,但很多时候,我们发现,事情却并非如人所愿。

一铭®网吧家具作为一个桌椅产品的配套厂商,在经历了八年时间的行业配套,先后与国内外近12%的网吧终端(约16000多家)客户达成合作,通过长期对行业内的投资者跟踪调查,认为网吧面对投资收益时必须关注如下几个问题:

一、 理性分析投资分配,切勿忽略桌椅的重要性。
目前网吧硬件投资主要包括三大块:装修、电脑网络设备及桌椅,分析各自在整个网吧经营中的重要性,其比例分别如下:
A、考虑到装修方案会直接影响到网吧的环境及定位,同时又因装修费用的波动性非常大,因此装修所占的重要性应该为40%会比较合理;
B、电脑及网络设备是花钱最多的项目,表面看上去重要性很高,但实际上又因为任何情况下都可以购买到相应的产品(无论什么配置),且网吧同行间的配置差异也不是最大的,因此其重要性大约为30%;
C、对于桌椅来讲,虽然各地都可以买到,但真正适合网吧的少之又少,不仅要求专业性与针对性,同时对于网吧功能分区的对应搭配,相对要求更高,而市面上具备一定口碑和品牌的行业产品事实上并不多见,因此想购买到一批好的又能真正适合网吧用的网吧桌椅产品事实是存在一定的难度,所以它的重要也至少占到30%

按照目前一铭®品牌桌椅来讲,具备一定档次的桌椅投资成本大约为500元/套,以200位规模的网吧来计算,全部桌椅的投资大约为10万元,而对于目前上面200位规模的主流网吧来讲,其总投资额大约为120万—150万,按此计算,桌椅所占总投资额的比例约为7%(不到1/10),而对于实际投资成本不超过10%,重要性却占到30%的网吧桌椅来讲,可见其投资收益还有很大的空间。

相反,网吧设备的投资成本最少去到总投资额的50—60%,而重要性却远低于这一比例,同样对比装修项目,虽然对网吧的经营影响较大,但想要做好的效果,其投资代价也是以几何倍数增长的。只有桌椅这块,即便是最好与最差的产品,其投资差额相对来讲也是非常小的,因此,减少对桌椅的投资以及想要在桌椅项目节省资金,我们认为是非常不可取的一种做法,并非因为我们是桌椅配套商而这样阐述。 


二、 掌握需求标准,桌椅投资勿一味追求低价或外观样式。
网吧桌椅产品最早是由办公产品逐步演变过来的,今天的网吧桌椅不仅完全有别于办公桌椅,甚至其要求及针对性都要远远高于办公产品,网吧桌椅的耐用性是最重要的一项指标,因此网吧桌椅首先在材料的用料方面必须要高于办公桌椅产品一两倍甚至几倍,而对于目前整个网吧行业的桌椅产品来讲,其终端市场的销售价格甚至很多时候都低于办公桌椅产品的价格,这个现象中或许隐藏着诸多陷阱,但留给我们问题却是:什么样的桌椅产品才是真正的网吧桌椅?
很多人都知道,一铭网吧桌椅品牌是最早从事网吧家具研发生产的企业,也是最早实施定价销售、提出网吧桌椅概念的公司,而目前来讲,综合产品价格也是相对市场上其他同类厂商最高的,如果假设一铭当初的产品定价及用料为网吧桌椅的基本标准的话,那么如果有人想要与一铭竞争市场,一种可能就是更加提高产品的用料,保证质量上百分之百超越一铭公司,同时价格也会高出,另一种可能就是低价竞争,声称可以保质保量与一铭绝对相同。事实上,纵观目前的网吧桌椅市场,比一铭公司产品价格贵的公司几乎没有,反之都是第二种。同样假设一种情况,一铭公司的某个业务人员或公司主管人员离开一铭重新开办一家桌椅厂,如果他想要“活”下去,首先能做的就是模仿一铭的产品并将产品价格卖的比一铭公司低,同样的如果有一天他的工厂如果又有人离开并开办另外的桌椅厂的话,可以想象,产品价格会继续往下低。但是,这个世界没有人会愿意做亏本生意,即使一次两次可以,也不可能永远。这种情况下,如果还有那么多人,还在老生重弹:我们的产品跟一铭的一模一样,价格比他们低。您还会愿意无休止地继续被忽悠下去吗?

一铭的产品本身就是走平民化的路线,而今,因为很多所谓的专业厂家在无规则的商业竞争中,不是将产品品质向上推,而是往下拉,一铭家具,终究在一片鱼目混杂的市场竞争中“被高端“了,如果说一铭的产品高端,那是因为这个行业对比的标准低了,而消费者根本就不知道什么是标准,如果按照选样法则,去掉最高与最低的,中间的就是标准,那么按目前的现状,我们只能去祈祷。

当有些人在遇到这种情况时,认为今天购买一铭的产品每张产品比其他厂商的贵,如果按照贵50元的情况来计算,同样以200位的网吧规模作为参考,那么整批下来,意味着要多出1万元整,事实上对于投资者来讲,认为多出的这1万元似乎多了很多,但我们可以同样反过来思考,如果我们不愿意多掏这笔钱,那么就意味着我们将这笔钱节省了下来,省下来的这1万元,肯定会有它的去向,我想要么把它投在装修上面,要么投在电脑设备上面,那么如果在装修方面增加1万元会增加什么效果?前面我们提到网吧的装修浮动很大,投资是无底洞,10万可以装一个网吧,100万也是装一个网吧,估计增加的这1万元钱,也就只能多买几颗灯或是几条线而已,根本不会带来质的变化,同样如果是投资在电脑设备上,我们也可以想象的出,这1万元平均到这200台电脑上去,不知道可以增加什么样的配置,就算增加一定配置,上网的消费者是否真正可以感受到电脑速度的飞速提升呢?

答案自然是不用说的。就算不是贵1万,即使贵2万、3万又如何?我们花钱未必会买到好的产品,但是想要不花钱或花少钱就买到好的产品,这个世界已经证明了,十次中有九次都会被忽悠。即便您认为自己是百分百看对了买对了,但是我还是要告诉您,买的永远没有卖的精,勿被表面诱惑所蒙蔽,即使面对一铭公司的说词,包括我以上的言论,您未必都要去相信,但是有一点您是可以去验证的,那就是行业内的口碑,产品及服务的好坏是不可能从厂商那里得到真实答案的,唯一验证的途径就是在行业内多打听和了解,一铭品牌从未标榜过自己在网吧行业中的地位,不会像某些同行厂商总是标榜自己是什么全国第一,世界第一等等,而我们会直接告诉您,无论您来自哪里,身处何地,只要您提供您所在的城市名称,我们就能找出购买过一铭品牌的网吧客户,让您去现场考察并了解我们的产品及服务。因为国内的任何一个城市中,都有一铭品牌的身影。

三、 正确看待桌椅投资,勿因小钱失大钱
前面都提到,选购桌椅是非常重要的一个环节,不仅要舍得花钱而且要懂得花钱,那么即使道理大家都已经明白,当面对产品购买时,您可能依然会为那50元的差价而犹豫不觉,因为我们没有能力去真正辨别产品的质量与最终给上网消费者所带来的感受(即使您自己当时认为挺好),谁能保证产品不会出问题,谁能知道上网的客户愿意在这样的产品上多待一两个小时?当然谁都不知道,就如同我们要找一家好的餐厅去吃饭,您未必在意餐厅的位置与大小,但您一定在意餐厅的饭菜是否可口好吃,那么通常我们想到的做法就是看哪家餐厅生意是否红火,吃饭的人是否够多,我们就去哪家,事实上利用这样的方法我们确实可以找到好的餐厅,那么您在购买产品时,是否有同样观察过每个厂商的客户群体与经营状况呢?还有一种情况,有些厂商在外省做的很好,在本地做的很差甚至没有,我想这里会有两种可能,要么它的产品就是为外省设计的不适合本地客户,要么它在本地已经失去人心,因为离的太近,知根知底,不再有人上当。但是我又在想,正常做生意,没可能舍近求远啊,这样不是劳命伤财吗?或许答案就只有一个。

测试一个厂家真正的产品质量与信誉,不是看他做了多少家客户,而是看他工厂的所在地做了多少客户,其他地方又做了多少客户。即使一个工厂别的地方做的再多,而本地市场却寥寥无几,我们又如何去理解这种现象呢?我想那只能说明一件事,离的越近,看的越清。

同样我们再假设一种情况,如果您购买一铭品牌的产品(当然未必一定是一铭的产品)比购买另一家厂商的产品贵50元(或许更高),如何来取舍?

1、先把取舍问题放在一边,我们来研究这50元差额中所包含的各种风险及意义,如果按照目前一铭品牌最低的保用时间两年来计算,50元的差额平均到每天每个位上面是0。068元,意思就是如果网吧业主每天每位只需要多花0。068元钱的成本,那么就可以了填补这50元的差额了,如果按照2元/小时的上网费用,把0。068元换算成上网时间,大约为2分零3秒6(暂且按2分钟计算),同样只要客人每天在位子上多坐2分钟的时间,50元的成本也就回来了,这样的时间,连听一首歌的时间都不够,其实上网客人只要稍微犹豫一下或是屁股挪动两次就过去了.

2、当然如果多掏50元钱不是令到客户多坐2分钟,而是多坐1小时,那么重新计算一下,1小时大约有30个2分钟,1个2分钟等于50元,30个等于1500元,按200台机子规模计算,也就是30万元,可以这样解释为:如果客户愿意多花50元买一套好的产品,同时如果每天每位又令客户愿意在位子上多待上1小时的话,那么意味着两年之内,您将多营收30万元。

3、再反过来思考,如果您为了节省这50元,不小心买到一批差的产品,不仅没有让客户多坐1小时,反而因为产品坐的不舒服或者这样那样的问题,使客人提前离开而少坐了1小时,那么同样的,两年时间内您有可能少收30万元,加上您本该赚的那30万,您两年内共计亏损了60万元。

以上数据计算出来的结果似乎夸张了一点,但是理论上计算下来就是这样的结果,资金杠杆原理使这样的现象普遍存在于现实生活中,只是我们从来就没有这样细致地去思考计算过,我不是要去说明您不买一铭的产品就会有面临多大的损失,而是通过计算数据得出一个结论,即便您不是因为少50元的投资而亏损60万元,就算只有10万?8万?,无论多少,至少这样的风险没有任何一个人愿意承受。

关于取舍问题,如果增加的费用是您自己可以承受的范围,同时意向厂商又有良好的品质与口碑的话,我想我们不必再为此事而纠结,即使贵的产品未必能增加多少收入,但便宜的产品却可能面临意想不到的风险。如果有人告诉我,今天我投资10万元,明天我就能收入20万,如果这个投资回报是恒定的话,那么我决不在乎今天是拿10万20万还是100万资金出来,因为我清楚地知道,只要我投的越多,回收的也会越多。所以我们不应该过多地在乎您今天拿了多少钱出来,而是需要分析投资回报的比例,关注资金杠杆的长短而已。

综上所述,关于网吧投资问题,我们谨站在作为一个桌椅配套厂商的角度去思考和分析问题,网吧经营的好坏可能关乎众多因素的调整,桌椅在网吧长期经营中一直处于被忽视的位置,提出这样的主题进行讨论,其目的是希望更多的网吧经营者可以关注到网吧桌椅产品,只有终端购买者不断对桌椅产品提出新要求给出更多的关注,那么网吧家具的发展也才会有公平的竞争和市场规范的可能。

                                                                                                                                                     一铭网吧家具/周建平
                                                                                                                                                                  2012年4月28日



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